运营商云如何塑造错位竞争优势？专访天翼云市场部总经理杨居正-半岛综合体育官方网站

本文摘要：电信运营商、云计算第一阵营、国企，符合这些标签的云服务商有且仅有天翼云一家。

电信运营商、云计算第一阵营、国企，符合这些标签的云服务商有且仅有天翼云一家。不同于互联网云服务商和IT云服务商，天翼云虽然市场份额分列在国内前三，但仍然很高调，一方面天翼云享有中国电信的传统政企客户渠道优势，在大客户市场得天独厚，品牌优势更为突显；另一方面，天翼云作为云计算“国家队”，本身互联网基因过于很深，(公众号：)采访天翼云市场部总经理杨居正，探究天翼云高调背后的布局。

中国电信股份有限公云计算分公司市场部总经理杨居正天翼云突围据IDC报告，2017年天翼云以7.6%的市场份额名列第三，另外从天翼云方面了解到，2018年上半年天翼云营收同比快速增长145%。按理来说，运营商在云计算上有天然的优势，但是同为运营商的移动云和联通云却没像天翼云一样突围而出，为何？首先天翼云最先采行了市场化运作。

天翼云不是研究院，也不是成本中心负责管理运营，而是采行专业公司化运营，中国电信云计算公司2012年3月正式成立，放到当时，天翼云在整体行业费尔南多·阿隆索都远比晚。其次，天翼云坚决自己的自定义化研发。

当然，由于历史渊源等因素，天翼云有华为做到技术承托，不过天翼云同时也坚决自研产品，探讨用户市场需求做到自定义化创意。比如今年6月底，中国电信天翼云和云上贵州已完成签下，iCloud在国内的云存储服务由天翼云承托，主要产品就是中国电信几乎自律研发（不基于任何开源的分布式存储）的“天翼云”对象存储OOS。OOS早已升级到v6.1，并早已在全国20多个城市大规模商用。

最后，天翼云建构了产品、运营、服务、承托、营销五位一体的整体架构。“按照销售、承托、产品、研发和运维这几个维度，云公司做到什么，省公司做到什么，我们构成了一个较为好的一个有序。同时在内部考核和承销关系做到制度决定，让省公司积极性获得仅次于的充分发挥，也把云公司的一些能力去更佳的去传送下去，只不过就构成了一个前店后厂的模式”，杨居正回应。三大运营商做到的好比是C端的号卡和套餐，其在传统政企客户市场也仍然占有主导地位，其中又以中国电信为最，中国电信的渠道优势能让业务扩展到比互联网厂商更加宽阔的边界。

与此同时我们也看见，在互联网公有云厂商缠斗过后，大的头部厂商格局落定的情况下，以华为、紫光派的IT厂商仍大张旗鼓进占公有云市场，这些具有线下渠道优势的厂商也是看见了仅存的市场窗口。现在云市场竞争格局早已开始从互联网为主体开始渐渐改向传统行业市场，也就是2017年中天翼云预判的云计算转入下半场论点。“所有的互联网云服务厂商在原先互联网格局维持差不多平稳的时候，都开始改向数字化转型浪潮，研究如何推展每个行业变化，他们都看见了这块市场”，杨居正回应。

同时他也提及，传统行业市场和想象是不过于一样的，仅次于特点是传统行业市场不是从零开始。传统IT服务商，还包括设备商早已深耕了多年，每一个政府和企业背后早已有一套信息化基础，是不有可能夺权再来的。也观测到，阿里云和腾讯云等互联网厂商这两年推展混合云方案的力度仍然在增大。

更加早于之前某云服务商曾多次断言，只有公有云，其他都不是云，如今显然这种言论似乎不攻自破。被忽视的网络在云计算行业，各大厂商更加多特别强调的是云，而非网络，因为网络都由运营商掌控，这也是电信运营商的独特优势。中国电信云计算分公司副总经理徐守峰就回应，智能时代的一个先决条件就是网络，主要分三个方面展开演绎：绿在、高速和随云而动，中国电信早已创建仅次于的NB-IoT网络，陆空天一体，具备唯一的卫星牌照；主推千兆光纤，奠定了Hello 5G战略；骨干网随云布局优化调整，入云专线+云间高速可实现分钟级通车。

天翼云八横八纵的国家级骨干网为云计算获取了坚实基础，“网随云动”也是天翼云的理念。网络能力的取决于简单，稳定性、安全性隔绝、时延等等，“中国电信的网络在全国部署的最广，完全可以做末端到末端，在全国任何一个地方之间，都可以纳专线。有些服务商是在规避网络这个话题，虽然也获取在线通车专线的能力，但是都标示‘当不具备资源的情况下，或者说资源必须第三方获取’，他谈的第三方就是我们”，杨居正回应。网络沦为天翼云的专属优势。

充满著网络，天翼云还有何优势？杨居正提及，线下服务优势是一方面，第二就是产品本身，亚马逊也好，国内云服务商也好，都是以线上服务居多，大部分产品仅有是标准化的，不太可能为一个客户去做到一些自定义和一些研发，在传统政企行业市场，自定义化市场需求是一直不会不存在的。天翼云第三点优势在于对用户数据的维护。

“当下数据的应用于在云计算中不存在模糊不清地带，很多服务商可能会把用户的数据作为一个很最重要的资源去提供，而对于政府企业而言，它不会把自己的数据资产看得较为轻”，杨居正讲解道。不过随着产业渐渐规范化，对于客户数据的维护早已沦为业界公约，互联网厂商也会顾虑触碰用户核心利益。

只不过天翼云发展也不是一帆风顺，在跟上期也曾陷于追上互联网的风潮。了解到，天翼云刚成立的时候倡导“去电信化”，部分观点指出互联网就是好的，天翼云做到云计算应该和中国电信不一样，淡化中国电信印记。杨居正告诉他，“一段时间之后找到，天翼云目标市场和目标客户对于网络的市场需求十分充沛，另外天翼云主要客户并不几乎是线上服务商，线上服务商可以用线上去解决问题，但是线下的客户必须利用各种线下渠道解决问题”。在显然，云服务厂商对于线下渠道有所不同作法反映了有所不同态度。

一方面，互联网云服务厂商在积极开展云计算业务时，大自然沿袭其他互联网业务的模式，侧重线上，至于如何拓展不熟识互联网模式的传统厂商，按长时间来说必须大大的市场教育；但另一方面，天翼云、华为等这类享有线下服务渠道优势的厂商入场，必要获取看清每个县市的服务能力，与互联网云服务商进行错位竞争。这种情况下，云生态沦为新的竞争焦点，谁能团结一致更好的产业链厂商，就意味著谁享有了缩短更加多渠道的能力，云服务厂商只需作好技术对外开放和便捷性等服务，更有云MSP等厂商在公有云基础上做文章，进而获取数字化转型动力。云计算产业路经中盘，天翼云别具一格的属性使之沦为行业的一股独有势力。

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